Como posicionamento estratégico e identidade visual criaram uma categoria inexplorada
Mercados saturados competem por migalhas. Mercados criados geram monopólios naturais.
Este é o case de como a Solvit posicionou o Dr. Vinícius Sattler em território virgem: a interseção entre odontologia e performance esportiva.
O Cenário: Oportunidade em Plain Sight
O mercado global de health & wellness deve crescer 5,5% ao ano até 2030, segundo a McKinsey. No Brasil, 80% dos jovens entre 18 e 30 anos priorizam autocuidado, incluindo performance esportiva. A indústria fitness ultrapassou US$ 1,5 trilhão globalmente.
Enquanto isso, a odontologia do esporte - especialização essencial em países como os EUA - permanece praticamente inexplorada no Brasil. O Dr. Vinícius identificou essa lacuna, mas faltava traduzir expertise em posicionamento de mercado.
O Desafio Real
Dr. Vinícius sabia que precisava de uma marca que transmitisse profissionalismo sem parecer tradicional ou distante. Seu público-alvo era específico e exigente:
- Praticantes de musculação, crossfit e esportes de impacto
- Faixa etária entre 20 e 35 anos, majoritariamente homens
- Moradores de bairros próximos a academias e espaços esportivos
- Preocupados com estética, saúde e desempenho nos treinos
A identidade visual precisava falar diretamente com esse universo, abandonando os clichês odontológicos tradicionais.
A Solução: Identidade Visual como Declaração Estratégica
A Solvit construiu um conceito que uniu odontologia e alta performance esportiva através de elementos cuidadosamente escolhidos:
Sistema Visual Estratégico:
- Ícone central: Formato que remete a um protetor bucal, equipamento essencial para esportes de contato
- Silhueta atlética: Reforçando visualmente a especialização
- Paleta de cores: Azul fosco e escuro (
#5aa5f2,#344fd4,#171950), transmitindo confiança e credibilidade sem cair no óbvio - Tipografia: Moderna, sem serifa, projetando autoridade profissional
Cada elemento foi pensado para criar identificação imediata com o público esportivo, diferenciando completamente da comunicação odontológica tradicional.
Aplicações: Presença Onde o Público Está
A identidade visual ganhou vida através de aplicações estratégicas:
- Cartões de visita com design alinhado ao universo fitness
- Adesivos para protetores bucais - transformando equipamento em mídia
- Materiais para academias - straps de treino e copos personalizados
- Templates padronizados para redes sociais
- Jalecos e materiais impressos com identidade consistente
Essa abordagem criou múltiplos pontos de contato com atletas em seus ambientes naturais, não em consultórios médicos tradicionais.
O Impacto: Criando Categoria Própria
Com a nova identidade visual, Dr. Vinícius conseguiu se diferenciar no mercado através de:
- Maior reconhecimento e associação direta à odontologia do esporte
- Conexão autêntica com o público fitness e esportivo
- Facilidade na comunicação com linguagem visual apropriada ao nicho
Como o próprio Dr. Vinícius afirmou: "A odontologia do esporte não é apenas um serviço, mas um fator crucial para a performance e bem-estar dos atletas. Agora, minha identidade visual reflete essa importância."
Lições de Posicionamento Estratégico
Este case demonstra princípios fundamentais da abordagem Solvit:
1. Identificar lacunas reais de mercado
Não competir onde todos estão, mas criar onde ninguém está.
2. Identidade visual como ativo estratégico
Não é estética - é comunicação de posicionamento.
3. Presença consistente no universo do cliente
Estar onde o público está, não onde o mercado tradicional espera.
Uma identidade visual bem estruturada vai além da estética - ela fortalece o posicionamento, transmite confiança e cria identificação com o público certo.
Dr. Vinícius não tentou ser um dentista melhor. Criou uma categoria onde é o único player. Isso é engenharia de posicionamento. Isso é Solvit.