Todo negócio que começa a dar certo carrega, junto com o entusiasmo, uma sensação incômoda:
“Estamos crescendo. Mas será que estamos indo na direção certa?”
Foi nesse ponto de inflexão que o Bernardo, da Bersot Aromas, nos procurou.
A marca — especializada em aromatizadores automotivos — já tinha tração:
produto validado, boa aceitação no B2B e vendas recorrentes.
Mas faltava algo essencial: clareza estratégica.
Não era uma dor aguda.
Era um ruído constante, difícil de nomear.
E foi exatamente por isso que o trabalho funcionou.
Não Começamos com Diagnóstico. Começamos com Escuta.
Em vez de aplicar uma fórmula pronta, fizemos o oposto:
silêncio ativo.
E nesse silêncio, emergiram verdades que estavam ali o tempo todo — só que embaralhadas pelo dia a dia da operação.
Mapeamos:
– A ausência de uma proposta de valor clara, tanto para o parceiro quanto para o cliente final
– A comunicação inconsistente e genérica, que não conectava com o estilo de vida do público
– A venda direta como modelo central, que criava atrito e limitava escala
– A percepção do produto como “mais um cheirinho”, em vez de uma experiência sensorial e simbólica
– E, ao mesmo tempo, o potencial brutal que existia por trás da marca: estilo, identidade, universo emocional
Reposicionar Não É Mudar o Produto. É Mudar a ÓTICA.
Durante o processo, a grande virada foi de dentro pra fora.
Deixar de vender “cheirinho de carro” e passar a comunicar um estilo de vida completo:
carros potentes, lifestyle de praia, liberdade, trilhas, rock’n’roll.
A Bersot deixou de ser funcional… e passou a ser simbólica.
O aroma virou linguagem. O frasco virou identidade.
E isso mudou tudo.
O Modelo Comercial Também Mudou. E A Marca Explodiu.
O antigo modelo era simples: vender para o lojista.
Mas percebemos algo crucial: as lojas de estética automotiva não queriam mais um produto para revender — elas queriam valor agregado.
Foi aí que surgiu o modelo de consignado estratégico.
A loja não compra. Ela recebe.
E usa o produto como brinde de alto valor nos pacotes mais caros — criando percepção premium, fidelização emocional e aumentando o ticket médio.
O resultado foi imediato:
Mais pontos de venda.
Mais adesão das lojas.
Mais conexão com o cliente final.
Prova Social Não Se Inventa. Se Conquista.
“Eu sou o Bernardo, da Bersot Aromas. Antes da Solvit, a gente vendia direto pra loja. Depois da consultoria, aplicamos o modelo consignado e conseguimos entrar em muito mais pontos. E além disso, passamos a construir uma identidade de verdade no Instagram. Foi um divisor de águas pra gente.”
Crescimento Não Vem da Pressa. Vem da Clareza.
Esse projeto não foi sobre “vender mais”.
Foi sobre desbloquear sentido.
Alinhar o que a marca quer dizer com o que o público quer sentir.
E quando isso acontece… o mercado responde.
Se o seu negócio está crescendo, mas parece que ainda não faz sentido — talvez não falte esforço.
Talvez falte só enxergar de outro ângulo.
A Solvit não entrega plano.
Entrega visão.
Quer conversar sobre o que pode ser destravado na sua marca?
A próxima história pode ser a sua.