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Artigos práticos sobre margem, caixa, execução e gestão.
Destaque da seleção
Quando a conversa comercial ainda precisa ser remontada, o problema não é esforço. É falta de uma leitura comum para decidir e revisar.
Artigos
Quando todos têm boas ideias, mas ninguém consegue dizer o que vem primeiro, o problema não é criatividade. É falta de uma rota de decisão.
O problema não é ter poucos dados. É não conseguir transformar o que já existe em uma decisão que volta para a rotina.
A empresa que para quando você sai Você tira uma semana de férias. Ou passa três dias fora visitando cliente. Ou simplesmente fica um dia sem acesso ao celular. E quando volta — ou quando olha o WhatsApp — encontra uma fila de decisões represadas, problemas que ninguém resolveu, perguntas que só você pode responder. A sensação é conhecida: a empresa funciona quando você está. Quando você sai, ela espera. Isso não é sinal de que o time é ruim. É sinal de que a rotina de gestão foi construída
A cobrança que não resolve Você já cobrou a mesma coisa mais de uma vez. Pediu, explicou, cobrou de novo. O resultado veio diferente do esperado — ou não veio. E a sensação que ficou foi aquela mistura de frustração com cansaço: "Por que é tão difícil fazer as coisas funcionarem aqui?" Antes de responder essa pergunta com "meu time não presta", vale fazer outra pergunta, mais desconfortável: O time sabe exatamente o que é esperado — com qual critério, até qual prazo, com qual padrão de qual
A pergunta que poucos empresários conseguem responder com segurança Sua empresa está dando lucro? Parece uma pergunta simples. Mas quando ela aparece de verdade — numa conversa com sócio, numa reunião com banco, num momento de decisão sobre investir ou não — muitos empresários hesitam. Não porque não se importam com o resultado. Mas porque a resposta honesta é mais complicada do que parece. Faturamento alto não é lucro. Caixa positivo não é lucro. Crescimento não é lucro. Lucro é o que sobr
Você olha para o faturamento do mês e o número é bom. Melhor do que o mês passado. Melhor do que o ano passado. Mas quando você olha para o caixa, a sensação é outra. Sempre apertado. Sempre no limite. Sempre aquela angústia de saber que tem uma conta grande chegando e não ter certeza se vai cobrir. Isso não é azar. Não é sazonalidade. E não é sinal de que a empresa está mal. É um dos sintomas mais comuns — e mais mal interpretados — de empresas que cresceram rápido sem estruturar a gestão fi
Tem uma pergunta que paralisa muitos empresários quando aparece de surpresa: "Qual é a sua margem real nesse produto?" Não a margem bruta no papel. A margem real — depois do custo operacional, do desconto dado no fechamento, do frete que ficou por conta da empresa, da inadimplência do mês, do reajuste do fornecedor que ainda não foi repassado ao preço. A resposta mais honesta, em muitas empresas, é: "Preciso verificar." Ou pior: "Mais ou menos uns 20%." Essa imprecisão tem um custo. E ele é
Quando alguém fala em consultoria, uma imagem muito específica vem à cabeça. Uma equipe de fora chegando com perguntas genéricas, passando duas semanas na empresa, e entregando uma apresentação bonita com recomendações que qualquer pessoa de bom senso já sabia. Caro. Demorado. Distante da realidade. E no final, uma pilha de slides que vai para a gaveta na semana seguinte. Se você já pensou nisso quando ouviu a palavra consultoria, faz sentido. Esse modelo existe. E ele frustrou muita gente.
